Acquiro trainingen

Workshop Basisvaardigheden

Tijdens deze workshop gaan we dieper in op de volgende onderwerpen (of een selectie daaruit):

  • De zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie, oftewel RATRACE:
    • Research (de voorbereidingen)
    • Ander Centraal (de gespreksstructuur)
    • Timing (goede en slechte tijden om te bellen)
    • Rapport (de klik krijgen met iemand)
    • Afspraak verkopen (je uiteindelijke doel)
    • Concentratie (omstandigheden optimaliseren)
    • Enthousiasme (geloven in jezelf en je product)
  • Omgaan met angst voor afwijzing
  • Omgaan met tegenwerpingen
  • Langs de ‘assertieve’ secretaresse komen
  • Slim zoeken op internet
  • LinkedIn als acquisitie-tool

De praktijk staat bij dit alles centraal. Deelnemers bereiden (afhankelijk van de gekozen invulling) een belscript voor en oefenen samen met collega’s op gespreksvaardigheden als de perfecte openingszin, het ‘verslaan’ van de secretaresse, de elevator pitch en het omgaan met tegenwerpingen. Uiteraard worden alle oefeningen uitgebreid geëvalueerd en krijgt elke deelnemer persoonlijke verbeterpunten mee.

De workshop Basisvaardigheden beslaat, afhankelijk van uw wensen en mogelijkheden, één, twee of drie dagdelen.

Zoeken