Kerst-special 2018

December 2018 staat net als voorgaande jaren weer in het teken van de KERST-SPECIAL ACQUISITIE. Hoe kun jij op effectieve en pro-actieve manier nieuwe klanten binnenkrijgen?

Twee invalshoeken:

  1. (Koude) acquisitie
  2. LinkedIn als acquisitietool (Social Selling)

Twee losse (open inschrijving) workshops voor min. 5 en max. 12 personen per workshop.

Tijdens deze Kerst-special ga ik mijn ervaring overdragen en gaan jullie oefenen met de volgende onderwerpen:

1 (Koude) acquisitie

  • De zeven ingrediënten voor succesvolle (koude) acquisitie, oftewel RATRACE:
    • Research (de voorbereidingen)
    • Ander Centraal (de gespreksstructuur)
    • Timing (goede en slechte tijden om te bellen)
    • Rapport (de klik krijgen met iemand)
    • Afspraak verkopen (je uiteindelijke doel)
    • Concentratie (omstandigheden optimaliseren)
    • Enthousiasme (geloven in jezelf en je product)
  • Tegenwerpingen (omgaan met bezwaren)
  • Diverse oefeningen

2 LinkedIn als acquisitietool (Social Selling):

    • Slim zoeken op internet (Boolean search)
    • Hoe word je beter en vaker gevonden?
    • 1e/2e/3e lijns contacten
    • Hoe vind je leads via LinkedIn?
    • Hoe kun je je eigen ‘brand’ worden?
    • Hoe kun je jouw unieke kennis onder de aandacht brengen?
    • Wat doe je met ‘Profiel bekeken door?’
    • Geavanceerde zoekopdrachten om leads te vinden en te benaderen
    • Updates sponsoren
    • Sales Navigator in de praktijk
      • Leads zoeken en opslaan
      • In beeld komen bij prospects
      • Connecties maken met prospects
      • Dagelijks routines

Planning, onderwerpen en locaties:

  • Dinsdag 18 december (12.00 – 17.00 u. incl. lunch): Koude acquisitie.
    • Locatie: Houten (tarief: € 199 p/p ex BTW in plaats van normaal € 349)
  • Woensdag 19 december (12.00- 17.00 u. incl lunch): LinkedIn (Social Selling).
    • Locatie: Houten (tarief: 199 p/p ex BTW, in plaats van normaal € 349)

Inschrijven:

Je kunt je inschrijven door een mail te sturen aan victor@acquiro.nl of te bellen met 040-2028039 en aan te geven welke datum je erbij bent en je NAW-gegevens, dan krijg je ca. een week van tevoren nadere details te horen.

Ik hoop je te zien op één van deze twee Kerst-Specials.

Zoeken