Acquiro blog

Acquiro blog over (koude) acquisitie

In de blog op deze pagina, geeft Victor zijn visie over koude acquisitie. Korte blogs met telkens andere onderdelen van koude acquisitie.

Veel plezier!

Victor Bonke
Acquisitator

Nieuwe Klanten Via De Telefoon

Nieuwe klanten via de telefoon

(Koude) telefonische acquisitie is voor menigeen in sales een groot struikelblok; een taak die ze…

Cruciaal Bij Training: Borging

Cruciaal bij training: borging

Hoe hou je de ‘vibe’ bij de deelnemers vast, die er tijdens en vlak na…

Stop Met Zeuren, Ga Bellen!

Stop met zeuren, ga bellen!

Veel sales mensen krijgen de kriebels van het woord koude acquisitie. Ze beweren dat het…

10 Openingszinnen Bij Koude Acquisitie

10 openingszinnen bij koude acquisitie

Bij koude acquisitie zijn de eerste 10 seconden - de openingszin - bepalend bij de…

Het nakomen van afspraken: cruciaal bij koude acquisitie

Het nakomen van afspraken bij koude acquisitie mag NOOIT vergeten worden. Afspraken nakomen is cruciaal…

Openingszinnen Die Scoren

Openingszinnen die scoren

Of u een afspraak kan maken ligt aan de eerste tien seconden. Met deze 10…

Koude acquisitie, vermijd over-voorbereiding

Een goede voorbereiding is van groot belang wanneer u gaat werken aan koude acquisitie. Helaas…

De openingszin, wat werkt wel en wat niet?

Na de begroeting volgt altijd een openingszin bij koude acquisitie. Deze zo belangrijke zin waar…

In 3 stappen een juiste begroeting voor een positieve dialoog bij koude acquisitie

Bij koude acquisitie is het allereerste contact essentieel voor het verdere verloop van dat gesprek.…

Mail follow-up na koude acquisitie

Een standaardmail voorhanden hebben is belangrijk bij koude acquisitie. In deze blog zal worden uitgelegd…

Drie praktische tips over cold calling

Bij cold calling kunt u weinig improviseren. Zorg er daarom ook voor dat u weet…

Naast Schieten En Toch Scoren Bij Koud Bellen…

Naast schieten en toch scoren bij koud bellen…

Jouw primaire doel bij koude acquisitie is zorgen dat je binnenkort aan tafel zit. Dan…

Voicemails Wel Of Niet Inspreken Bij Acquisitie?

Voicemails wel of niet inspreken bij acquisitie?

‘Dit is de voicemail van …, laat na de pieptoon uw naam achter en ik…

Hoeveel Informatie Over Je Product/dienst Geef Je Bij Koude Acquisitie?

Hoeveel informatie over je product/dienst geef je bij koude acquisitie?

Verkopers die veel over de inhoud van het product of de dienst weten, hebben de…

“Bel Ik U Gelegen?” Wel Of Niet Vragen Bij Koude Acquisitie?

“Bel ik u gelegen?” wel of niet vragen bij koude acquisitie?

Moet je een prospect tijdens koude acquisitie vragen of je gelegen belt of is dat…

Pijn Is Fijn Tijdens De Scriptease

Pijn is fijn tijdens de scriptease

Hoe zorg je ervoor dat de prospect naar je luistert tijdens een (koud) acquisitiegesprek? Benoem…

Koude Acquisitie En Het Gevecht Om De Prioriteit

Koude acquisitie en het gevecht om de prioriteit

Koude acquisitie is voor menigeen niet zijn of haar grootste hobby, waardoor het de neiging…

Nieuwe Youtube-tips

Nieuwe Youtube-tips

Er staan weer een aantal nieuwe tips over koude acquisitie en over het gebruik van…

Nieuwste Tips Op YouTube

Nieuwste tips op YouTube

Op mijn YouTube-kanaal (http://www.youtube.com/user/victorbonke) staan weer twee nieuws korte tips: Wat moet je met een…

LinkedIn Als Acquisitietool

LinkedIn als acquisitietool

Op mijn YouTube-kanaal heb ik wederom een nieuwe tips geplaatst. Dit keer gaat het over…

Hoe Begroet Je De Prospect?

Hoe begroet je de prospect?

Op mijn YouTube-kanaal heb ik een nieuwe tip gepubliceerd over de begroeting van een prospect…

Hoe blijf je authentiek bij koude acquisitie?

Authentiek zijn, jezelf zijn is heel belangrijk bij koude acquisitie. Wanneer je je anders voordoet…

Het ‘Bel-me-niet’-register

Het ‘Bel-me-niet’-register

Eind 2009 heeft Nederland het ‘Bel-me-niet’ register ingevoerd. Daarmee probeert de overheid de teugels aan…

Mobiel ‘koud’ Bellen: Een Belediging Voor Je Prospect

Mobiel ‘koud’ bellen: een belediging voor je prospect

Laatst werd ik thuis op mijn zakelijke telefoon gebeld door een verkoper;  mobiel vanuit de…

Tips op YouTube

Recentelijk heb ik een tweetal korte video's geplaatst op mijn YouTube-kanaal. Ze gaan over: Gebruik…

Koude Acquisitie Wel Of Niet Uitbesteden?

Koude acquisitie wel of niet uitbesteden?

Wanneer ik koude acquisitie niet echt tot mijn hobby reken, moet ik dan iemand anders…

Met Hagel Of Met Scherp Schieten Door De Telefoon?

Met hagel of met scherp schieten door de telefoon?

Als je koude acquisitie pleegt, is de neiging bij veel acquisiteurs om ‘alle’ diensten of…

Calimero-effect Bij Koud Bellen

Calimero-effect bij koud bellen

Heeft u wel eens het gevoel zich ‘Calimero’ te voelen wanneer u een andere organisatie…

Vooraf Een Brief Sturen En Dan Nabellen: Zinvol Of Niet?

Vooraf een brief sturen en dan nabellen: zinvol of niet?

Dagelijks krijg ik brieven binnen waarom ik niet gevraagd heb. Bijna allemaal verdwijnen ze in…

‘Koude Begroeting’: Ach, Dat Hoort De Prospect Toch Niet…

‘Koude begroeting’: Ach, dat hoort de prospect toch niet…

Wat moet je bij koude acquisitie wel en niet zeggen als ‘begroeting’ ? Is het…

Omgaan met assertieve secretaresse

Hoe ga je om met de 'assertieve secretaresse', die je allerlei 'lastige vragen' stelt als…

Wie Moet Ik Hebben Als Ik Koud Ga Bellen?

Wie moet ik hebben als ik koud ga bellen?

Een veelgestelde vraag tijdens presentaties over koude acquisitie is de vraag: “Hoe kom ik erachter…

Onzekerheden, Twijfels En Angsten Bij Koude Acquisitie

Onzekerheden, twijfels en angsten bij koude acquisitie

Koud bellen doe ik al bijna dertig jaar. Maar ook ik heb af en toe…

Artikel Over Presentatie Rabo Bollenstreek

Artikel over presentatie Rabo Bollenstreek

Op 7 november mocht ik voor een uitverkochte zaal van Rabo Bollenstreek een presentatie verzorgen…

Hoe krijg je salesmensen aan het (koud) bellen…

De angst voor 'koud bellen' zit bij veel verkopers diep geworteld. Hoe kun je deze…

Voorbereidingen treffen voor koude acquisitie: cruciaal voor succes

Wanneer je als verkoper koude acquisitie gaat plegen, dan is een goede voorbereiding het halve…

Artikel over presentatie 20 september in Almere

In de Almere Vandaag van 13-8-12 stond een klein artikel over mijn presentatie die ik…

Doelen stellen bij koud bellen

Doelen stellen of doelloos bellen ?? Wellicht ben je net als vele andere Nederlanders ook…

Koude acquisitie: wat leg je vast in je CRM-systeem?

Wanneer je koude acquisitie pleegt en je krijgt een prospect aan de lijn, dan ontstaat…

Prospects jou laten terugbellen?

Moet je een 'koude prospect' jou laten terugbellen ?? Regelmatig krijg ik de vraag tijdens…

Secretaresse Afbluffen?

Secretaresse afbluffen?

Koude acquisitie is voor veel verkopers nog steeds hun grootste nachtmerrie. Niet in de laatste…

Afleidingen bij het koud bellen

Recent mocht ik bij een klant 'training-on-the-job' doen, oftewel erbij zitten als salesmensen daadwerkelijk live…

Kwalificeren

Kwalificeren van een prospect is een belangrijk aspect bij het plegen van koude acquisitie. Uiteraard…

Vasthoudendheid bij koude acquisitie

Ofschoon we tegenwoordig allemaal, jong en oud, over mobiele telefoons beschikken en die overal en…

Bel Ik Gelegen?

Bel ik gelegen?

Tijdens vrijwel elk seminar of elke workshop die ik geef over koude acquisitie, wordt de…

Wat als een ‘live’ afspraak maken de moeite niet loont?

Recent werd mij tijdens een workshop gevraagd wat te doen als het maken van een…

Ander centraal bij koude acquisitie (deel 3): de elevator-pitch

De elevator-pitch Na de openingszin die eindigt met een vraag waarop de klant zal reageren,…

Timing bij koude acquisitie (deel 1)

Timing Als ik tijdens een workshop de deelnemers vraag wat de beste dagen van de…

Timing bij koude acquisitie (deel 2)

In deze blogpost: Wat zijn goede tijden en wat zijn slechte(re) tijden? Hoe ga je…

Ander centraal bij koude acquisitie (deel 4): elevator-pitch (het verhelpen)

(Ver)helpen of voorkomen Als de klant beaamt dat hij dit probleem of verlangen wél binnen…

Ander centraal stellen bij koude acquisitie (deel 1)

Ander centraal Wanneer je bij koude acquisitie vooral jezelf belangrijk vindt, zal de klant heel…

Ander centraal bij koude acquisitie (deel 2): de openingszin

De openingszin Ik durf rustig de stelling aan dat de openingszin voor 95 procent bepaalt…

Zoeken