De angst voor 'cold calling' zit diepgeworteld bij veel verkopers. Hoe kunt u deze verkopers…

Moet je een 'koude prospect' jou laten terugbellen ?? Regelmatig krijg ik de vraag tijdens…

Koud bellen is voor veel verkopers nog steeds hun ergste nachtmerrie. Niet in de laatste…

Recent mocht ik bij een klant 'training-on-the-job' doen, oftewel erbij zitten als salesmensen daadwerkelijk live…

Ofschoon we tegenwoordig allemaal, jong en oud, over mobiele telefoons beschikken en die overal en…

Timing Als ik tijdens een workshop de deelnemers vraag wat de beste dagen van de…

In deze blogpost: Wat zijn goede tijden en wat zijn slechte(re) tijden? Hoe ga je…