LIVE webinar: ‘Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie: de RATRACE’

Wil jij van achter je eigen bureau, vanuit de tuin of thuis in je luie stoel leren hoe je op kosten-effectieve manier telefonisch afspraken kunt maken met nieuwe B2B-klanten?  Wil je dit doen tegen een tarief dat vele malen lager ligt dan van een LIVE-training op locatie? Dan is de LIVE Webinar-serie ‘Koude acquisitie’ voor jou bedoeld…

In een reeks van 5 Webinars van elk een uur, die LIVE uitgezonden worden in oktober/november, draag ik je mijn kennis en ervaring over met dit weerbarstige onderwerp.

Wat kun je verwachten tijdens deze Webinar-serie? We gaan het hebben over mijn ervaring met koude acquisitie van de afgelopen meer dan 30 jaar, samengevat in de RATRACE:

  • R esearch
  • A nder centraal
  • T iming
  • R apport
  • A fspraak verkopen
  • C oncentratie
  • E nthousiasme

Dit is wat je (o.a.) concreet leert tijdens deze Webinar-serie:

  • Welke voorbereidingen moet je treffen voor je gaat bellen?
  • Hoe zit het met koude acquisitie en de AVG?
  • Hoe zet je de prospect centraal in je gesprek?
  • Hoe bouw je een gesprek op (gespreksstructuur)?
  • Wat zijn goede/werkende openingszinnen?
  • Hoe vind en beschrijf je de ‘pijn’ van de prospect?
  • Waarin verschilt een ‘koud’ gesprek van een lauw of warm acquisitiegesprek?
  • Wat zijn goede tijden en dagen om te bellen?
  • Hoe krijg je de ‘klik’ aan de telefoon?
  • Moet ik wel of niet ‘Bel-ik-gelegen?’ vragen?
  • Hoe bereik je je doel om tot een afspraak te komen?
  • Wat zijn alternatieve strategieën als ik niet tot een afspraak kan komen?
  • Wat kun je doen om je omstandigheden te optimaliseren om TOP te presteren?
  • Hoe krijg je enthousiasme in je stem en door de telefoon?
  • Hoe ga je om met (assertieve) secretaresses?
  • Hoe voorkom je uitstelgedrag bij jezelf?
  • Wat kun je doen om de ‘angst voor afwijzing’ te minimaliseren?
  • Wat zijn goede reacties als je tegenwerpingen krijgt?

Oefeningen en huiswerk

Tijdens de uitzendingen komen er diverse oefeningen langs, waarbij jij zelf kunt bedenken hoe iets in jouw situatie zou klinken, zoals:

  • De begroeting
  • De openingszin
  • Beschrijven van de ‘pijn’ van de prospect
  • De gehele gespreksstructuur
  • Weerstand tegen koude acquisitie
  • Tegenwerpingen

Tevens krijg je regelmatig een huiswerkopdracht mee, die je dan voor jezelf kunt uitwerken in de periode tot de volgende uitzending. Huiswerkvoorbeelden zijn:

  • Bepalen van je doelgroep(en) en marktsegmenten
  • Waarin ben jij al bedrijf uniek; waarin onderscheid je je van de concurrentie?
  • Jouw ‘ideale’ openingszin bedenken
  • Je eigen gespreksstructuur uitwerken
  • Planning maken
  • etc.

Timing

Het Webinar bestaat uit 5 bij elkaar horende, achtereenvolgende delen. Tijdens elke ‘aflevering’ komt een deel van bovenstaande onderwerpen langs. Per aflevering hoor je aan het begin waar het over zal gaan die keer.

De data waarop de uitzendingen zijn:

  • dinsdag 22 oktober
  • maandag 28 oktober
  • dinsdag 5 november
  • dinsdag 12 november
  • woensdag 20 november

De tijdstippen van uitzending zijn van 16.00-17.00 u.

Mocht je één of meerdere uitzendingen missen, dan kun je de uitzending vrijwel direct na de LIVE-uitzending alsnog in je eigen tijd terugkijken.

Vragen/interactie

Tijdens de afleveringen kun je via de chat-functie vragen stellen waar ik ter plekke op terug zal komen. Tevens kun je zelf meedoen met de interactieve vragen die gesteld worden tijdens het webinar en zie of hoor je daarna ook de resultaten van de overige deelnemers.

Techniek

Voor deelname aan deze Webinar-serie heb je niets anders nodig dan een browser op een PC of laptop. Je hoeft geen software te downloaden. Simpeler kunnen we het niet maken…

Registratie, betaling en facturen

Door middel van onderstaand registratieformulier schrijf je je in voor deze Webinar-serie. Na invulling daarvan word je automatisch doorgeleid naar de betaalmodule. Nadere instructies over de links om te kijken volgen daarna vanzelf. Vanaf het moment van betaling sta jij aangemeld voor de webinar-serie.

Voor je administratie krijg je van mij separaat op een later tijdstip een factuur (incl. BTW) toegestuurd.

PDF van presentatie

Als deelnemer ontvang je per mail de slides van de vijf verschillende modules in PDF-vorm, zodat je die als naslagwerk kunt gebruiken.

Deelnamekosten

Je kunt je alleen inschrijven en betalen voor de hele serie van vijf Webinars, dus niet voor individuele uitzendingen. Deelname kost slechts € 29,95 per uitzending van een uur, dat wil zeggen € 149,75 (ex 21 % BTW) voor de vijf afleveringen tezamen.

GRATIS boek

Als aanmelder van de Webinar-serie ontvang je de paperback-versie van mijn bestseller ‘Koud Bellen: Brrr…‘ in je brievenbus. Zorg er wel voor dat je bij inschrijving je adresgegevens vermeldt waar het boek naartoe gestuurd kan worden.

Zoeken