On-demand webinar: ‘Zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie: de RATRACE’

Wil jij van achter je eigen bureau, vanuit de tuin of thuis in je luie stoel én op het door jou gewenste tijdstip leren hoe je op kosten-effectieve manier nieuwe klanten kunt werven?  Wil je dit doen tegen een tarief dat vele malen lager ligt dan van een LIVE-training op locatie? Dan is de on-demand Webinar-serie ‘Koude acquisitie’ voor jou bedoeld…

In een reeks van 5 Webinars van elk een uur, die LIVE uitgezonden is in sept/okt 2018, draag ik je mijn kennis en ervaring over van de afgelopen meer dan 30 jaar, met dit weerbarstige onderwerp.

Wat kun je verwachten tijdens deze on-demand serie? We gaan het hebben over mijn ervaring met koude acquisitie, samengevat in de RATRACE:

  • R esearch
  • A nder centraal
  • T iming
  • R apport
  • A fspraak verkopen
  • C oncentratie
  • E nthousiasme

Dit is wat je (onder andere) concreet leert tijdens deze Webinar-serie:

  • Welke voorbereidingen moet je treffen voor je gaat bellen?
  • Hoe zit het met koude acquisitie en de AVG?
  • Hoe zet je de prospect centraal in je gesprek?
  • Hoe bouw je een gesprek op (gespreksstructuur)?
  • Wat zijn goede/werkende openingszinnen?
  • Hoe vind en beschrijf je de ‘pijn’ van de prospect?
  • Waarin verschilt een ‘koud’ gesprek van een lauw of warm acquisitiegesprek?
  • Wat zijn goede tijden en dagen om te bellen?
  • Hoe krijg je de ‘klik’ aan de telefoon?
  • Moet ik wel of niet ‘Bel-ik-gelegen?’ vragen?
  • Hoe bereik je je doel om tot een afspraak te komen?
  • Wat zijn alternatieve strategieën als ik niet tot een afspraak kan komen?
  • Wat kun je doen om je omstandigheden te optimaliseren om TOP te presteren?
  • Hoe krijg je enthousiasme in je stem en door de telefoon?
  • Hoe ga je om met (assertieve) secretaresses?
  • Hoe voorkom ik uitstelgedrag bij mezelf?
  • Wat kun je doen om de ‘angst voor afwijzing’ te minimaliseren?
  • Wat zijn goede reacties als ik tegenwerpingen krijg?

Oefeningen en huiswerk

Tijdens de uitzendingen komen er diverse oefeningen langs met de deelnemers van de eerder uitgezonden LIVE-sessies, waarbij jij zelf kunt bedenken hoe iets in jouw situatie zou klinken, zoals:

  • De begroeting
  • De openingszin
  • Beschrijven van de ‘pijn’ van de prospect
  • De gehele gespreksstructuur
  • Weerstand tegen koude acquisitie
  • Tegenwerpingen

Tevens krijg je regelmatig huiswerkopdracht mee, die je dan voor jezelf kunt uitwerken in de periode tot je volgende uitzending gaat bekijken. Huiswerkvoorbeelden zijn:

  • Bepalen van je doelgroep(en) en marktsegmenten
  • Waarin ben jij al bedrijf uniek; waarin onderscheid je je van de concurrentie?
  • Jouw ‘ideale’ openingszin bedenken
  • Je eigen gespreksstructuur uitwerken (Zie ook hieronder ‘Scriptbeoordeling’)
  • Planning maken
  • etc.

Timing

Het Webinar bestaat uit 5 bij elkaar horende, achtereenvolgende, delen. Tijdens elke ‘aflevering’ komt een deel van bovenstaande onderwerpen langs. Per aflevering hoor je aan het begin waar het over zal gaan die keer.

De serie is voor een live-publiek eerder uitgezonden in de periode september tot oktober 2018. Dit on-demand webinar kun jij zo vaak kijken als je wilt tot 1 januari 2019.

Vragen/interactie

Tijdens de afleveringen kun je via de chat-functie nog steeds vragen stellen waar ik dan later schriftelijk op terug zal komen. Tevens kun je zelf meedoen met de interactieve vragen die gesteld worden tijdens het webinar en zie of hoor je daarna ook de resultaten van de deelnemers uit de eerdere uitzending.

Techniek

Voor deelname aan deze on-demand Webinar-serie heb je niets anders nodig dan een browser op een PC of laptop. Je hoeft geen software te downloaden. Simpeler kunnen we het niet maken…

Registratie, betaling en facturen

Door middel van onderstaand registratieformulier schrijf je je in voor deze Webinar-serie. Na invulling daarvan word je automatisch doorgeleid naar de betaalmodule. Nadere instructies over de links om te kijken volgen daarna vanzelf. Vanaf het moment van betaling staat de hele serie voor jou gereed om te bekijken op een door jou gekozen tijdstip.

Voor je administratie krijg je van mij separaat op een later tijdstip een factuur toegestuurd; hierop staat ook de BTW vermeld.

PDF van presentatie

Na ontvangst van je betaling ontvang je per mail de slides van de gehele presentatie (alle 5 delen) in PDF-vorm, zodat je die er eventueel bij kunt houden om aantekeningen te maken.

Deelnamekosten

Je kunt je alleen inschrijven en betalen voor de on-demand serie van vijf Webinars, dus niet voor individuele uitzendingen. Deelname kost € 199,75 (ex 21 % BTW) voor de 5 afleveringen tezamen.

GRATIS boek

Als aanmelder van de Webinar-serie ontvang je een paperback-versie van mijn bestseller ‘Koud Bellen: Brrr…‘ in de bus. Zorg er wel voor dat je bij inschrijving je adresgegevens vermeldt waar het boek naartoe gestuurd kan worden.

Script beoordeling

Optioneel bestaat de mogelijkheid om het door jou, naar aanleiding van de training, gemaakte script schriftelijk te laten beoordelen en aanpassen door Acquiro. Hiervoor zal een bedrag van € 75 (ex 21% BTW) gerekend worden. Dit kun je tijdens het bekijken van de afleveringen aangeven of eventueel later als je je nog ‘bedenkt’. De betaling hiervan staat los van de betaling voor het Webinar en hiervoor ontvang je een separate factuur.

Zoeken