Koude acquisitie basisvaardigheden
Tijdens de training koude acquisitie basisvaardigheden gaan we dieper in op de volgende onderwerpen (of een selectie daaruit):
- De zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie, oftewel RATRACE:
- R esearch (de voorbereidingen)
- A nder Centraal (de gespreksstructuur)
- T iming (goede en slechte tijden om te bellen)
- R apport (de klik krijgen met iemand)
- A fspraak verkopen (je uiteindelijke doel)
- C oncentratie (omstandigheden optimaliseren)
- E nthousiasme (geloven in jezelf en je product)
- Omgaan met angst voor afwijzing
- Omgaan met tegenwerpingen
- Langs de ‘assertieve’ secretaresse komen
- Slim zoeken op internet (Boolean Search)
- Social Selling on LinkedIn
- Profiel-optimalisatie
- Personal-branding
- Content-strategieën
- Prospects zoeken op LinkedIn
- Prospects benaderen op LinkedIn
De praktijk staat bij dit alles centraal. Deelnemers bereiden (afhankelijk van de gekozen invulling) een belscript voor en oefenen samen met collega’s op gespreksvaardigheden als de perfecte openingszin, het ‘verslaan’ van de secretaresse, de elevator pitch en het omgaan met tegenwerpingen. Uiteraard worden alle oefeningen uitgebreid geëvalueerd en krijgt elke deelnemer persoonlijke verbeterpunten mee.
De in-company training koude acquisitie basisvaardigheden beslaat, afhankelijk van je wensen en mogelijkheden, één, twee of drie dagdelen.
Neem contact op via het contactformulier of mail me op victor@acquiro.nl, of (als je dat durft…) bel me 040-2028039 of 06-51118647.