December-specials koude acquisitie en LinkedIn

Omdat LIVE training geven in deze vreemde tijden nog steeds beter van niet is, worden de December-Specials dit jaar (wederom) online gegeven.

In twee losse dagdelen maak je op theoretisch en praktisch niveau kennis met twee onderwerpen: Koude acquisitie en LinkedIn als acquisitietool.

Dagdeel 1:

• De zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie, oftewel RATRACE:
  • R esearch (welke voorbereidingen moet je treffen)
  • A nder Centraal (hoe hanteer je een gespreksstructuur)
  • T iming (wat zijn goede en slechte tijden om te bellen)
  • R apport (hoe krijg je de klik met iemand)
  • A fspraak verkopen (dit is je uiteindelijke doel)
  • C oncentratie (hoe kun je je omstandigheden optimaliseren)
  • E nthousiasme (hoe krijg je dat in je stem en gesprek)
• Het omgaan met angst voor afwijzing
• Het omgaan met tegenwerpingen

Na afloop beschik je over de vaardigheden om effectief koud te acquireren, mét zelfvertrouwen en plezier. De oefeningen worden ook online gedaan en dat werkt ook uitstekend is de ervaring. Iedere deelnemer krijgt na afloop een exemplaar van mijn boek ‘Koud Bellen: Brrr…‘ naar zijn of haar huisadres opgestuurd. Vooraf krijg je digitaal werkbladen en de handout volgt eveneens na afloop.

Dagdeel 2:

Hoe kun je LinkedIn op effectieve wijze inzetten binnen het salesproces. Hoe maak je van LinkedIn een ‘omzetmachine’?

Onderwerpen die langskomen:

• Van CV naar commercieel profiel
• 1e-lijns contacten opbouwen
• Kracht van 2e-lijns contacten
• Lead-lijsten genereren
• Geavanceerde zoekopdrachten
• Hoe leg je het contact en hoe onderhoud je contact?
• Updates en artikelen posten
• Bedrijfsprofielen: van het eigen bedrijf en van klanten
• Profiel bekeken door?
• Updates sponsoren
• Premium accounts: ja of nee?
• Gebruik van hashtags
• En meer…

Startdata en dagindeling

• Koude acquisitie training (dagdeel 1): maandag 20 december 13.00-17.00 u.
• LinkedIn training (dagdeel 2): woensdag 22 december 13.00-17.00 u.
• Inschrijven via onderstaand formulier

Investering

Deelname aan deze online open inschrijving training kost per dagdeel normaal € 325 maar in december is de prijs slechts € 199 (excl. 21% BTW). Schrijf je je in voor beide dagdelen is de prijs € 349 (excl. 21% BTW).

Het maximaal aantal deelnemers bedraagt 9.

Techniek

Voor de online training gebruik ik MS-Teams, voor iedereen inmiddels een bekend platform voor online training.