Dagindeling open inschrijving workshop 4, 11 en 18 december 2017

Deze open inschrijving workshop geeft je als commercieel verantwoordelijke, inzichten in en oplossingen voor zaken waar organisaties tegenaan lopen tijdens het acquireren door middel van koude acquisitie.

Dagdeel 1

De koude acquisitie RATRACE©

• R esearch
• A nder Centraal
  Oefeningen Openingszin
  Oefeningen Elevator-pitch
• T iming
• R apport
• A fspraak verkopen
• C oncentratie
• E nthousiasme

– Valkuilen, tips & tricks

Huiswerk

Dagdeel 2

• Delen ervaringen tussenliggende periode (oefeningen)
• Omgaan met weerstanden
  • Angst voor afwijzing
  • Omgaan met ‘nee’s’
  • Omgaan met tegenwerpingen (oefeningen)

‘Assertieve’ secretaresses voorbij komen (oefeningen)

Dagdeel 3

Hoe kun je internet (re)search methoden gebruiken om sneller en doeltreffender informatie te vinden over prospects en leads te genereren. Hoe kun je LinkedIn inzetten om meer informatie over individuen te vinden en te gebruiken:

• LinkedIn
• Boolean search methoden

Deelnemers aan de workshop ontvangen een exemplaar van het boek ‘Koud bellen:brrr…’

Datum

Dag 1: 4 december
Dag 2: 11 december
Dag 3: 18 december