Dagindeling online open inschrijving training 2 + 9 juli 2020

Deze online open inschrijving workshop geeft je als commercieel verantwoordelijke, inzichten in en oplossingen voor zaken waar je tegenaan loopt tijdens het acquireren door middel van koude acquisitie.

Dagdeel 1

De koude acquisitie RATRACE© deel 1

• R esearch
• A nder Centraal
  – Oefeningen Openingszin
  – Oefeningen Elevator-pitch
• T iming

– Valkuilen, tips & tricks

Huiswerk

Dagdeel 2

• Delen ervaringen tussenliggende periode (oefeningen)

De koude acquisitie RATRACE© deel 2

• R apport
• A fspraak verkopen
• C oncentratie
• E nthousiasme
• Omgaan met weerstanden
  • Angst voor afwijzing
  • Omgaan met ‘nee’s’
  • Omgaan met tegenwerpingen (oefeningen)
• ‘Assertieve’ secretaresses voorbij komen

NB 1: Deelnemers aan de training krijgen een werkmap thuisgestuurd plus een exemplaar van het boek ‘Koud bellen:brrr…‘

NB 2: Van alle deelnemers zal het tijdens de training uitgeschreven script, schriftelijk beoordeeld worden.

Data

Dag 1: woensdag 2 juli (13-17 u.)
Dag 2: woensdag 9 juli (13-17 u.)