Ondersteuning breder gebruik LinkedIn

Organisaties die LinkedIn regelmatig gebruiken, doen dat veelal vanuit de sales- en/of marketing functies. Marketing houdt zich dan bijvoorbeeld bezig met campagnes, content-creatie, de bedrijfspagina onderhouden etc. Sales gebruikt het om contacten te leggen en te onderhouden met prospects en klanten. Voor het breder gebruik maken van LinkedIn, bied ik ondersteuning aan.

Marketing en sales zijn namelijk niet de enige afdelingen binnen een organisatie die bezig zouden moeten zijn met LinkedIn. Iedere werknemer van de organisatie die op LinkedIn een profiel heeft, speelt een rol in het commerciële proces. Van hoog tot laag in de organisatie. De man/vrouw op de werkvloer, de financiële administratie, personeelszaken tot en met het managementteam. Als ze op LinkedIn een profiel hebben, worden ze vroeg of laat door externen bekeken en die vinden daar iets van. Dan kun je maar beter zorgen dat je profiel op orde is. Maar ook dat datgene wat je post of waar je op reageert, ‘in orde’ is.

STAPPENPLAN BREDER GEBRUIK SOCIAL SELLING

Het stappenplan om te komen tot een bredere inzet van LinkedIn binnen een organisatie, ziet er globaal als volgt uit, maar zal natuurlijk altijd aan de wensen en behoeften van de organisatie worden aangepast:

1. Intake met aantal belangrijke ‘stakeholders’ (meer en minder ervaring met LinkedIn) en ambassadeurs
2. Presentatie over Social Selling op LinkedIn voor de hele organisatie (30-90 min)
3. Op maat gemaakte training en ondersteuning

• • 1 à 2 dagdelen training per doelgroep, afhankelijk van niveau en wensen
  • Social Selling in de dagelijkse praktijk
  • Individuele online ondersteuning
  • In-company ondersteuning (per dagdeel)

4. Ambassadeurs-training (train-de-trainer)

• • Ambassadeurs binnen de organisatie de tools aanreiken om binnen hun eigen invloedssfeer gebruikers te ondersteunen en te trainen

5. Inrichten van Sales Navigator voor de gevorderde salesmensen

• • Basisinrichting
  • Zoek- en filtermogelijkheden
  • Leads en accounts
  • Zoekopdrachten aanmaken en opslaan
  • Organogrammen maken per account

Graag ga ik met je in gesprek om te kijken hoe ik jouw organisatie op dit gebied verder kan helpen. Neem daarvoor contact met me op via het contactformulier op deze site.