De openingszin: C R U C I A A L bij koude acquisitie

In deze video ga ik in op een cruciaal onderdeel van de gespreksstructuur bij koude acquisitie: de openingszin.

De openingszin bepaalt voor 95% of je verhaal ‘het putje’ in verdwijnt, of dat het iemand zodanig triggert dat je verder mag gaan met je verhaal.

Belangrijkste aspecten van de openingszin:

• hij gaat over de ANDER in plaats van over jezelf
• je verwoordt het ‘cryptisch’; je houdt het nog een beetje vaag
• kort en krachtig
• gevolgd door een open vraag