De missie van Acquiro
Het inzetten van mijn expertise en ervaring om klanten te helpen om LinkedIn en/of de telefoon te gebruiken voor acquisitie van prospects in een B2B-omgeving.
Tevreden klanten, meer omzet
Succesvolle acquisitie (zowel koud bellen, als warme acquisitie via LinkedIn) is een kwestie van een goede voorbereiding en – niet onbelangrijk – het gewoon gaan doen. Acquiro wil ondernemers en salesprofessionals laten zien dat beide vormen van acquisitie, mits goed aangepakt, leiden tot tevreden nieuwe klanten en een hogere omzet.
Social Selling on LinkedIn
In de B2B-omgeving is LinkedIn HET platform om zakelijke contacten te leggen, te onderhouden en jezelf te profileren als DE persoon of organisatie op jouw vakgebied. Kort gezegd is dat wat Social Selling inhoudt:
- Netwerk opbouwen
- Netwerk onderhouden
- Profilering op jouw expertisegebied
- Prospects vinden, aantrekken en tot nieuwe klant maken
De RATRACE-methode
Wanneer het gaat over koude acquisitie, oftewel koud bellen, dan hebben we het over de door Victor ontwikkelde RATRACE-methode. Daarbij draait alles om de zeven ingrediënten voor succesvolle koude acquisitie:
- Research (de voorbereidingen)
- Ander Centraal (de gespreksstructuur)
- Timing (goede en slechte tijden om te bellen)
- Rapport (de klik krijgen met iemand)
- Afspraak verkopen (je uiteindelijke doel)
- Concentratie (omstandigheden optimaliseren)
- Enthousiasme (geloven in jezelf en je product)
Strategie
Om de missie van Acquiro te realiseren, bied ik de volgende dienstverlening aan:
- Presentaties/keynotes
- Trainingen (in-company en open inschrijving; live en als webinar)
- Advisering
Op deze site vind je alle informatie over deze verschillende diensten.