‘Koude begroeting’: Ach, dat hoort de prospect toch niet…
Wat moet je bij koude acquisitie wel en niet zeggen als ‘begroeting’ ? Is het…
Omgaan met assertieve secretaresse
Hoe ga je om met de 'assertieve secretaresse', die je allerlei 'lastige vragen' stelt als…
Wie moet ik hebben als ik koud ga bellen?
Een veelgestelde vraag tijdens presentaties over koude acquisitie is de vraag: “Hoe kom ik erachter…
Onzekerheden, twijfels en angsten bij koude acquisitie
Koud bellen doe ik al bijna dertig jaar. Maar ook ik heb af en toe…
Artikel over presentatie Rabo Bollenstreek
Op 7 november mocht ik voor een uitverkochte zaal van Rabo Bollenstreek een presentatie verzorgen…
Hoe krijg je salesmensen aan het (koud) bellen…
De angst voor 'cold calling' zit diepgeworteld bij veel verkopers. Hoe kunt u deze verkopers…
Voorbereidingen treffen voor koude acquisitie: cruciaal voor succes
Wanneer je als verkoper koude acquisitie gaat plegen, dan is een goede voorbereiding het halve…
Doelen stellen bij koud bellen
Doelen stellen of doelloos bellen ?? Wellicht ben je net als vele andere Nederlanders ook…
Koude acquisitie: wat leg je vast in je CRM-systeem?
Wanneer je koude acquisitie pleegt en je krijgt een prospect aan de lijn, dan…
Prospects jou laten terugbellen?
Moet je een 'koude prospect' jou laten terugbellen ?? Regelmatig krijg ik de vraag tijdens…