Secretaresse afbluffen?
Koud bellen is voor veel verkopers nog steeds hun ergste nachtmerrie. Niet in de laatste…
Afleidingen bij het koud bellen
Recent mocht ik bij een klant 'training-on-the-job' doen, oftewel erbij zitten als salesmensen daadwerkelijk live…
Kwalificeren
Kwalificeren van een prospect is een belangrijk aspect bij het plegen van koude acquisitie. Uiteraard…
Vasthoudendheid bij koude acquisitie
Ofschoon we tegenwoordig allemaal, jong en oud, over mobiele telefoons beschikken en die overal en…
Wat als een ‘live’ afspraak maken de moeite niet loont?
Recent werd mij tijdens een workshop gevraagd wat te doen als het maken van een…
Ander centraal bij koude acquisitie (deel 3): de elevator-pitch
De elevator-pitch Na de openingszin die eindigt met een vraag waarop de klant zal reageren,…
Timing bij koude acquisitie (deel 1)
Timing Als ik tijdens een workshop de deelnemers vraag wat de beste dagen van de…
Timing bij koude acquisitie (deel 2)
In deze blogpost: Wat zijn goede tijden en wat zijn slechte(re) tijden? Hoe ga je…
Ander centraal bij koude acquisitie (deel 4): elevator-pitch (het verhelpen)
(Ver)helpen of voorkomen Als de klant beaamt dat hij dit probleem of verlangen wél binnen…