ACQUIRO BLOG OVER (KOUDE) ACQUISITIE

(Koude) telefonische acquisitie is voor menigeen in sales een groot struikelblok; een taak die ze…

Hoe houdt u de "stemming" onder de deelnemers vast die tijdens en onmiddellijk na een…

Veel sales mensen krijgen de kriebels van het woord koude acquisitie. Ze beweren dat het…

Bij koude acquisitie zijn de eerste 10 seconden - de openingszin - bepalend bij de…

Het nakomen van afspraken bij koude acquisitie mag NOOIT vergeten worden. Afspraken nakomen is cruciaal…

Openingszinnen die scoren Of je een afspraak kunt maken, hangt af van de eerste tien…

Een goede voorbereiding is van groot belang wanneer u gaat werken aan koude acquisitie. Helaas…

Na de begroeting volgt altijd een openingszin bij koude acquisitie. Deze zo belangrijke zin waar…

Bij koude acquisitie is het allereerste contact cruciaal voor de rest van het gesprek. Het…

Een standaardmail voorhanden hebben is belangrijk bij koude acquisitie. In deze blog zal worden uitgelegd…

Bij cold calling kunt u weinig improviseren. Zorg er daarom ook voor dat u weet…

Jouw primaire doel bij koude acquisitie is zorgen dat je binnenkort aan tafel zit. Dan…

‘Dit is de voicemail van …, laat na de pieptoon uw naam achter en ik…

Verkopers die veel over de inhoud van het product of de dienst weten, hebben de…

Moet je een prospect tijdens koude acquisitie vragen of je gelegen belt of is dat…

Hoe zorg je ervoor dat de prospect naar je luistert tijdens een (koud) acquisitiegesprek? Benoem…

Koude acquisitie is voor menigeen niet zijn of haar grootste hobby, waardoor het de neiging…

Er staan weer een aantal nieuwe tips over koude acquisitie en over het gebruik van…

Op mijn YouTube kanaal ( http://www.youtube.com/user/victorbonke ) zijn er twee korte nieuws tips: Wat moet…

Ik heb weer nieuwe tips op mijn YouTube kanaal gezet. Deze keer gaat het over…

Op mijn YouTube-kanaal heb ik een nieuwe tip gepubliceerd over hoe je prospects begroet als…

Authentiek zijn, jezelf zijn is heel belangrijk bij koude acquisitie. Wanneer je je anders voordoet…

Eind 2009 heeft Nederland het ‘Bel-me-niet’ register ingevoerd. Daarmee probeert de overheid de teugels aan…

Laatst werd ik thuis op mijn zakelijke telefoon gebeld door een verkoper;  mobiel vanuit de…

Wanneer ik koude acquisitie niet echt tot mijn hobby reken, moet ik dan iemand anders…

Als je koude acquisitie pleegt, is de neiging bij veel acquisiteurs om ‘alle’ diensten of…

Heeft u wel eens het gevoel zich ‘Calimero’ te voelen wanneer u een andere organisatie…

Dagelijks krijg ik brieven binnen waarom ik niet gevraagd heb. Bijna allemaal verdwijnen ze in…

Wat moet je bij koude acquisitie wel en niet zeggen als ‘begroeting’ ? Is het…

Hoe ga je om met de 'assertieve secretaresse', die je allerlei 'lastige vragen' stelt als…

Een veelgestelde vraag tijdens presentaties over koude acquisitie is de vraag: “Hoe kom ik erachter…

Koud bellen doe ik al bijna dertig jaar. Maar ook ik heb af en toe…

Op 7 november mocht ik voor een uitverkochte zaal van Rabo Bollenstreek een presentatie verzorgen…

De angst voor 'cold calling' zit diepgeworteld bij veel verkopers. Hoe kunt u deze verkopers…

Wanneer je als verkoper koude acquisitie gaat plegen, dan is een goede voorbereiding het halve…

Doelen stellen of doelloos bellen ?? Wellicht ben je net als vele andere Nederlanders ook…

  Wanneer je koude acquisitie pleegt en je krijgt een prospect aan de lijn, dan…

Moet je een 'koude prospect' jou laten terugbellen ?? Regelmatig krijg ik de vraag tijdens…

Koud bellen is voor veel verkopers nog steeds hun ergste nachtmerrie. Niet in de laatste…

Recent mocht ik bij een klant 'training-on-the-job' doen, oftewel erbij zitten als salesmensen daadwerkelijk live…

Kwalificeren van een prospect is een belangrijk aspect bij het plegen van koude acquisitie. Uiteraard…

Ofschoon we tegenwoordig allemaal, jong en oud, over mobiele telefoons beschikken en die overal en…

Op bijna elk seminar of workshop die ik geef over koude acquisitie, wordt de vraag…

Recent werd mij tijdens een workshop gevraagd wat te doen als het maken van een…

De elevator-pitch Na de openingszin die eindigt met een vraag waarop de klant zal reageren,…

Timing Als ik tijdens een workshop de deelnemers vraag wat de beste dagen van de…

In deze blogpost: Wat zijn goede tijden en wat zijn slechte(re) tijden? Hoe ga je…

(Ver)helpen of voorkomen Als de klant beaamt dat hij dit probleem of verlangen wél binnen…

Ander centraal Wanneer je bij koude acquisitie vooral jezelf belangrijk vindt, zal de klant heel…

De openingszin Ik durf rustig de stelling aan dat de openingszin voor 95 procent bepaalt…