ACQUIRO BLOG OVER (KOUDE) ACQUISITIE
In de blog op deze pagina geeft Victor zijn visie op cold calling. Korte blogs met telkens andere onderdelen van cold calling.
WAAROM KLANTEN VOOR acquiro KIEZEN
✅ Praktisch: direct toepasbaar
✅ Interactief: veel vragen en antwoorden
✅ Laagdrempelig: voor iedereen begrijpelijk
✅ Humoristisch gebracht
✅ Meerdere decennia eigen acquisitie ervaring
✅ 20 jaar LinkedIn gebruiker met >7000 connecties
✅ Nederlands-, Engels- en Duitstalig
Heel veel plezier!
Victor Bonke
Acquisiteur
Hoe zit/sta/lig jij erbij als je acquisitie pleegt?
Belang van fysieke houding bij acquisitie Hoe is jouw fysieke houding tijdens telefonische (koude) acquisitie?…
Nieuwe klanten via de telefoon
(Koude) telefonische acquisitie is voor menigeen in sales een groot struikelblok; een taak die ze…
Cruciaal bij training: borging
Hoe houdt u de "stemming" onder de deelnemers vast die tijdens en onmiddellijk na een…
Stop met zeuren, ga bellen!
Veel sales mensen krijgen de kriebels van het woord koude acquisitie. Ze beweren dat het…
10 openingszinnen bij koude acquisitie
Bij koude acquisitie zijn de eerste 10 seconden - de openingszin - bepalend bij de…
Het nakomen van afspraken: cruciaal bij koude acquisitie
Het nakomen van afspraken bij koude acquisitie mag NOOIT vergeten worden. Afspraken nakomen is cruciaal…
Openingszinnen die scoren
Openingszinnen die scoren Of je een afspraak kunt maken, hangt af van de eerste tien…
Koude acquisitie, vermijd over-voorbereiding
Een goede voorbereiding is van groot belang wanneer u gaat werken aan koude acquisitie. Helaas…
De openingszin, wat werkt wel en wat niet?
Na de begroeting volgt altijd een openingszin bij koude acquisitie. Deze zo belangrijke zin waar…
3 stappen naar de juiste begroeting voor een positieve dialoog bij koude acquisitie
Bij koude acquisitie is het allereerste contact cruciaal voor de rest van het gesprek. Het…
Mail follow-up na koude acquisitie
Een standaardmail voorhanden hebben is belangrijk bij koude acquisitie. In deze blog zal worden uitgelegd…
Drie praktische tips over cold calling
Bij cold calling kunt u weinig improviseren. Zorg er daarom ook voor dat u weet…
Naast schieten en toch scoren bij koud bellen…
Jouw primaire doel bij koude acquisitie is zorgen dat je binnenkort aan tafel zit. Dan…
Voicemails wel of niet inspreken bij acquisitie?
‘Dit is de voicemail van …, laat na de pieptoon uw naam achter en ik…
Hoeveel informatie over je product/dienst geef je bij koude acquisitie?
Verkopers die veel over de inhoud van het product of de dienst weten, hebben de…
“Bel ik u gelegen?” wel of niet vragen bij koude acquisitie?
Moet je een prospect tijdens koude acquisitie vragen of je gelegen belt of is dat…
Pijn is fijn tijdens de scriptease
Hoe zorg je ervoor dat de prospect naar je luistert tijdens een (koud) acquisitiegesprek? Benoem…
Koude acquisitie en het gevecht om de prioriteit
Koude acquisitie is voor menigeen niet zijn of haar grootste hobby, waardoor het de neiging…
Nieuwe YouTube-ideeën
Er staan weer een aantal nieuwe tips over koude acquisitie en over het gebruik van…
Nieuwste tips op YouTube
Op mijn YouTube kanaal ( http://www.youtube.com/user/victorbonke ) zijn er twee korte nieuws tips: Wat moet…
LinkedIn als acquisitietool
Ik heb weer nieuwe tips op mijn YouTube kanaal gezet. Deze keer gaat het over…
Hoe begroet je de prospect?
Op mijn YouTube-kanaal heb ik een nieuwe tip gepubliceerd over hoe je prospects begroet als…
Hoe blijf je authentiek bij koude acquisitie?
Authentiek zijn, jezelf zijn is heel belangrijk bij koude acquisitie. Wanneer je je anders voordoet…
Het ‘Bel-me-niet’-register
Eind 2009 heeft Nederland het ‘Bel-me-niet’ register ingevoerd. Daarmee probeert de overheid de teugels aan…
Mobiel ‘koud’ bellen: een belediging voor je prospect
Laatst werd ik thuis op mijn zakelijke telefoon gebeld door een verkoper; mobiel vanuit de…
Tips op YouTube
Ik heb onlangs twee korte video's op mijn YouTube-kanaal geplaatst. Ze gaan over: Het gebruik…
Koude acquisitie wel of niet uitbesteden?
Wanneer ik koude acquisitie niet echt tot mijn hobby reken, moet ik dan iemand anders…
Met hagel of met scherp schieten door de telefoon?
Als je koude acquisitie pleegt, is de neiging bij veel acquisiteurs om ‘alle’ diensten of…
Calimero-effect bij koud bellen
Heeft u wel eens het gevoel zich ‘Calimero’ te voelen wanneer u een andere organisatie…
Vooraf een brief sturen en dan nabellen: zinvol of niet?
Dagelijks krijg ik brieven binnen waarom ik niet gevraagd heb. Bijna allemaal verdwijnen ze in…
‘Koude begroeting’: Ach, dat hoort de prospect toch niet…
Wat moet je bij koude acquisitie wel en niet zeggen als ‘begroeting’ ? Is het…
Omgaan met assertieve secretaresse
Hoe ga je om met de 'assertieve secretaresse', die je allerlei 'lastige vragen' stelt als…
Wie moet ik hebben als ik koud ga bellen?
Een veelgestelde vraag tijdens presentaties over koude acquisitie is de vraag: “Hoe kom ik erachter…
Onzekerheden, twijfels en angsten bij koude acquisitie
Koud bellen doe ik al bijna dertig jaar. Maar ook ik heb af en toe…
Artikel over presentatie Rabo Bollenstreek
Op 7 november mocht ik voor een uitverkochte zaal van Rabo Bollenstreek een presentatie verzorgen…
Hoe krijg je salesmensen aan het (koud) bellen…
De angst voor 'cold calling' zit diepgeworteld bij veel verkopers. Hoe kunt u deze verkopers…
Voorbereidingen treffen voor koude acquisitie: cruciaal voor succes
Wanneer je als verkoper koude acquisitie gaat plegen, dan is een goede voorbereiding het halve…
Doelen stellen bij koud bellen
Doelen stellen of doelloos bellen ?? Wellicht ben je net als vele andere Nederlanders ook…
Koude acquisitie: wat leg je vast in je CRM-systeem?
Wanneer je koude acquisitie pleegt en je krijgt een prospect aan de lijn, dan…
Prospects jou laten terugbellen?
Moet je een 'koude prospect' jou laten terugbellen ?? Regelmatig krijg ik de vraag tijdens…
Secretaresse afbluffen?
Koud bellen is voor veel verkopers nog steeds hun ergste nachtmerrie. Niet in de laatste…
Afleidingen bij het koud bellen
Recent mocht ik bij een klant 'training-on-the-job' doen, oftewel erbij zitten als salesmensen daadwerkelijk live…
Kwalificeren
Kwalificeren van een prospect is een belangrijk aspect bij het plegen van koude acquisitie. Uiteraard…
Vasthoudendheid bij koude acquisitie
Ofschoon we tegenwoordig allemaal, jong en oud, over mobiele telefoons beschikken en die overal en…
Bel ik gelegen?
Op bijna elk seminar of workshop die ik geef over koude acquisitie, wordt de vraag…
Wat als een ‘live’ afspraak maken de moeite niet loont?
Recent werd mij tijdens een workshop gevraagd wat te doen als het maken van een…
Ander centraal bij koude acquisitie (deel 3): de elevator-pitch
De elevator-pitch Na de openingszin die eindigt met een vraag waarop de klant zal reageren,…
Timing bij koude acquisitie (deel 1)
Timing Als ik tijdens een workshop de deelnemers vraag wat de beste dagen van de…
Timing bij koude acquisitie (deel 2)
In deze blogpost: Wat zijn goede tijden en wat zijn slechte(re) tijden? Hoe ga je…
Ander centraal bij koude acquisitie (deel 4): elevator-pitch (het verhelpen)
(Ver)helpen of voorkomen Als de klant beaamt dat hij dit probleem of verlangen wél binnen…
Ander centraal stellen bij koude acquisitie (deel 1)
Ander centraal Wanneer je bij koude acquisitie vooral jezelf belangrijk vindt, zal de klant heel…
Ander centraal bij koude acquisitie (deel 2): de openingszin
De openingszin Ik durf rustig de stelling aan dat de openingszin voor 95 procent bepaalt…